sales-skills-de

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Vertriebs-Skills für Claude Code, auf Deutsch, für Startups im DACH-Raum. 16 Skills, die einen Gründer oder ein frühes Sales-Team durch den Verkauf führen: vom ersten Discovery-Gespräch über Einwände, Verhandlung und Pitch bis zum Abschluss, dazu Pricing, Pipeline und Kennzahlen. B2C und B2B, beides ernst gemeint.

Wenn du als Gründer selbst verkaufst, kennst du das Problem: Die meisten Sales-Ratgeber kommen aus den USA, reden über Enterprise-Deals mit Quota-Carrying-Reps und ignorieren, dass eine deutsche B2B-Kalt-Mail rechtlich heikel ist. Dieses Plugin dreht das um.

Für wen das ist

Gründer und frühe Vertriebsteams, die noch kein dickes Sales-Lehrbuch und keinen VP of Sales haben. Wenig Budget, kein bekannter Markenname, kurze Cashflow-Decke, und du machst die Akquise eben selbst. Genau diese Lage nehmen die Skills als Ausgangspunkt, nicht den Konzern-Vertrieb.

Was das anders macht

• Deutsche Rechtslage statt US-Bauchgefühl. Was beim Kaltkanal erlaubt ist, steht hier mit Paragraph: UWG §7, DSGVO, PAngV. Den Founder-Irrtum Nummer eins, dass B2B-Kalt-Mails unbedenklich seien, räumt kaltakquise-recht-de gleich zu Anfang aus. Kein Rat, der dich abmahnfähig macht.
• Sie oder Du ist eine Entscheidung, kein Default. Die Skills sagen dir, wann welches Register passt, und die Kundenbeispiele sind im jeweils richtigen geschrieben. Bei jungen B2C-Brands geduzt, im Mittelstand gesiezt.
• Startup-Realität, nicht Theorie. Founder verkauft selbst, do things that don't scale, erste Design Partner, der Weg von 0 auf 1. Methoden wie SPIN, MEDDIC oder Cialdini kommen vor, aber als Werkzeug für deine konkrete Aufgabe, nicht als Vorlesung.
• Kuratiert statt aufgebläht. 16 Skills, die zusammenpassen und sich gegenseitig verlinken, statt 122 dünner Schnipsel, die sich dreimal dasselbe erzählen. Geteilte Theorie liegt einmal in referenzen/, die Skills wenden sie an.
• B2C und B2B mit echtem Unterschied. Jeder Skill trennt beides, weil ein D2C-Funnel anders tickt als ein Buying Center mit fünf Entscheidern.

Installation

Als Claude-Code-Plugin über den Marketplace (das Repo enthält .claude-plugin/marketplace.json):

/plugin marketplace add <pfad-oder-repo-zu-sales-skills-de>
/plugin install sales-skills-de

Oder ohne Plugin-Mechanik, indem du die Skill-Ordner direkt ablegst:

cp -r skills/* ~/.claude/skills/

Danach findet Claude den passenden Skill von selbst, sobald dein Anliegen einen der Trigger trifft („Wie behandle ich den Einwand zu teuer?“, „Darf ich diese Firma kalt anrufen?“). Du musst nichts manuell aufrufen.

So fängst du an

Du musst nicht alles lesen. Beschreib Claude einfach, woran du gerade hängst, dann zieht es den passenden Skill. Ein paar typische Einstiege:

• Du gewinnst gerade deine ersten Kunden und baust den Vertrieb auf? Starte mit founder-led-sales.
• Du hast ein Erstgespräch vor dir und willst nicht zu früh ins Pitchen rutschen? discovery-bedarfsanalyse.
• Jemand sagt „zu teuer“ oder meldet sich nicht mehr? einwandbehandlung beziehungsweise follow-up-nachfassen.
• Du willst kalt anschreiben und bist unsicher, ob das in Deutschland geht? Erst kaltakquise-recht-de, dann email-sequenzen.

Wenn du den roten Faden statt einzelner Antworten suchst, lies das PLAYBOOK.md.

Die 16 Skills