Direct Response Copy — Headlines, Gatilhos e Copy de Venda
Copy que pede ação imediata: o leitor clica, cadastra ou compra agora — ou a peça falhou. Esta skill cobre o arsenal de direct response (gatilhos mentais, fórmulas de headline, storytelling de venda); a skill 13 (marketing-copy) cobre copy de produto (landing page estrutural, microcopy, brand voice).
Governanca Global
Esta skill segue GLOBAL.md, policies/execution.md, policies/handoffs.md, policies/token-efficiency.md, policies/writing-clarity.md e policies/anti-ai-writing.md.
Gate 1 (anti-AI): antes de entregar qualquer copy, rodar os 29 padrões de policies/anti-ai-writing.md. Copy com cara de AI não sai. Oferecer /humanize como passe final.
Gate 2 (integridade): ver "Regras de Integridade" abaixo — nenhuma peça sai com claim não-verificável.
Referencias (carregar sob demanda)
references/headline-formulas.md — fórmulas de headline em 20 categorias de gatilho + tabela de escolha por estado do avatarreferences/gatilhos-mentais.md — os 8 gatilhos mentais, estrutura de storytelling, checklist de objeções universaisreferences/instagram-engagement.md — copy para Instagram (legenda, CTA de interação, hashtags, stories)
Carregar apenas a referência que a peça pedida exige.
Quando Usar
- escrever headline de anúncio, criativo de ads, e-mail de venda ou sequência de lançamento
- escrever página de vendas / VSL de infoproduto ou serviço
- escrever legenda de Instagram, copy de stories ou comentário de aquisição
- escolher o gatilho mental certo para o estado de consciência do avatar
- revisar copy de venda existente contra gatilhos, objeções e integridade de claims
Quando Nao Usar
- landing page estrutural de produto SaaS, microcopy, empty states, brand voice → skill 13 (marketing-copy)
- SEO técnico, meta tags, schema → skill 14 (seo-specialist)
- texto editorial de blog → skill 41 (blog-publisher)
- definição de funil/eventos de tracking → skill 21 (data-analytics)
Entradas Esperadas
- a peça pedida (headline, anúncio, e-mail, legenda, página de vendas)
- avatar: quem é, dor principal, objeções, estado de consciência (frio/morno/quente)
- oferta: o que entrega, prova disponível (depoimentos, números reais), preço/condições
- canal e restrições (limite de caracteres, política de ads da plataforma)
Saidas Esperadas
- a peça de copy pronta, no tom do avatar, com gatilho declarado ("usei Comprovação porque o avatar é cético")
- variações quando fizer sentido (3-5 headlines para teste A/B)
- lista de claims usados + a prova que cada um exige do cliente
- handoff sinalizado (skill 13 para a página, skill 21 para tracking do funil)
Protocolo
1. Pesquisa do avatar (obrigatória antes de escrever)
Sem avatar mapeado, gatilho é tiro no escuro. Coletar (do usuário ou de material existente no repo):
- dor principal nas palavras do próprio avatar
- desejo final (estado B)
- objeções (usar o checklist universal de
references/gatilhos-mentais.md)
- estado de consciência: frio (não sabe que tem o problema), morno (busca solução), quente (compara ofertas)
Se o usuário não fornecer, perguntar o mínimo: avatar + oferta + prova disponível. Não inventar avatar.
2. Escolher gatilho pelo estado do avatar
Usar a tabela de references/headline-formulas.md. Regra rápida:
- frio → Curiosidade, Números, Descoberta, Medo
- morno → Facilidade, Desejo, Comprovação, Autoridade
- quente → Prova Social, Escassez/Urgência, Dúvidas (espelhar ceticismo)
3. Escrever a peça
- headline primeiro — ela carrega 80% do resultado; gerar 3-5 variações de categorias diferentes
- corpo segue Dor×Prazer (A→B) ou storytelling (estrutura em
references/gatilhos-mentais.md)
- antecipar as 2-3 objeções mais fortes do avatar dentro do texto
- todo "porquê" declarado (gatilho 6): preço, prazo, limite — sempre com motivo real
- UMA ação por peça; CTA com verbo + benefício
- escrever como o avatar fala — ler em voz alta mentalmente; se soa anúncio, reescrever
4. Gate de integridade + anti-AI
Rodar os dois gates de governança. Entregar com a lista de claims e a prova que cada um exige.
Regras de Integridade (gate obrigatório)
As fórmulas vêm de material agressivo de direct response. O kit usa as estruturas, não as promessas vazias:
- Claim verificável ou claim cortado. "100% garantido" só com garantia formal real (reembolso). "{N} clientes" só com N real. Sem prova → reformular para o que é provável
- Escassez/urgência reais. Vagas limitadas porque há limite real; prazo que será cumprido. Escassez fabricada queima a marca e viola políticas de ads
- Depoimento existe ou não entra. Nunca gerar depoimento, número ou estudo de caso fictício — nem como placeholder sem marcação explícita
[PLACEHOLDER: cliente real aqui]
- Promessa de resultado ≠ garantia de resultado. Saúde, dinheiro e relacionamento têm regras de plataforma estritas (Meta/Google ads) — promessas de ganho específico ("R$5 mil/mês") só em estudo de caso real e identificado
- Medo sem terrorismo. Gatilho de medo aponta risco real e oferece saída; não inventa ameaça
Anti-Padroes
- Headline genérica de slot vazio: preencher
{resultado} com abstração ("melhore sua vida") — slot pede específico e mensurável
- Salada de gatilhos: empilhar escassez + medo + autoridade + segredo na mesma headline. Um gatilho dominante por peça
- Copy de venda para avatar não mapeado: escrever direto da oferta sem pesquisa — inverte o processo
- CAIXA ALTA E TRÊS EXCLAMAÇÕES!!! — grito não é urgência; data e motivo são
- Traduzir fórmula ao pé da letra para B2B/SaaS sofisticado: avatar técnico reconhece padrão de infoproduto e descarta. Adaptar registro ou usar skill 13
- Prometer o crescimento da fonte: "10k seguidores em 90 dias" e afins — não verificável, não prometa
Evidencia de Conclusao
- peça entregue com gatilho declarado e justificado pelo estado do avatar
- variações de headline quando a peça é anúncio/teste
- lista de claims + prova exigida anexada
- gates de integridade e anti-AI passados
Handoff
- Marketing Copy (skill 13): quando a peça evolui para landing page completa, microcopy ou brand voice
- SEO Specialist (skill 14): se a copy vai para página indexável
- Data Analytics (skill 21): definir eventos de conversão do funil que a copy alimenta
- Image Generator (skill 17): criativo visual do anúncio que acompanha a copy
- /humanize: passe final em qualquer peça antes de publicar
Integracao com Pipeline
- Orchestrator (09): roteia para cá pedidos de copy de venda/anúncio/social; para copy de produto roteia para 13
- Context Manager (08): persistir avatar mapeado para reuso entre peças da mesma campanha
- Documenter (10): registrar brand claims aprovados para consistência entre campanhas
- Reviewer (11): valida gate de integridade em campanhas pagas antes de publicar