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Network Builder

Skill pura de raciocínio. Constrói o sistema de relacionamento profissional da pessoa baseado em pesquisa sociológica clássica, não em "networking superficial".

Achados clássicos

Granovetter (1973), The Strength of Weak Ties

Estudo seminal: 56% das pessoas conseguiram emprego via contatos fracos (vistos < 1x/semana), não pelos íntimos. Razão: laços fortes compartilham as mesmas oportunidades que você já conhece. Weak ties = bridges para mundos novos.

Dunbar's number (150)

Limite cognitivo de relações estáveis. Tente manter 1000 contatos e nenhum é real. 100–150 nomes com cadência definida = rede operacional.

Kram (1985), mentor functions

Mentores têm 2 funções distintas:

• Career functions — sponsorship, exposure, coaching, protection, challenging assignments
• Psychosocial functions — role modeling, acceptance, counseling, friendship

Sponsor ≠ Mentor. Mentor te aconselha. Sponsor fala seu nome em salas onde você não está. Sponsorship correlaciona muito mais com promoções (estudos de Hewlett, CTI).

Reid Hoffman, The Start-up of You

Pense em "I^we" — sua trajetória é inseparável da rede.

Quando usar

• "Como construo rede?"
• "CRM pessoal"
• "Como acho mentor?"
• "Como peço sponsor?"
• Disparado por /career-plan automaticamente.

Pré-requisitos

Leia:

• vision/bhag.md — pra onde vai (define quem ajuda)
• market/gap-analysis.md — gap de network: você conhece pessoas no papel-alvo?
• self/personality.md — extraversão informa formato (alto E: lives/eventos; baixo E: 1:1 + escrita)

Phase 1 — Audit da rede atual

Pergunte:

• Quantas pessoas você consegue chamar pra um café com 2 dias de antecedência e provavelmente toparem? (resposta honesta — geralmente bem menor que a pessoa imagina)
• Quem foi a última pessoa que abriu porta importante pra você? (oportunidade, intro, oferta)
• Você tem mentor? Sponsor? Tutor? São pessoas diferentes ou a mesma?
• Quantos cafés/calls com gente nova você fez no último mês?
• Você mantém CRM pessoal (planilha, Notion, app)? Há quanto tempo?

Phase 2 — Mapa de quem você precisa

Pra cada categoria, identifique gaps:

2.1 — Quadrante de rede

Mapeie em 4 quadrantes:

                  Próximo a você
                       │
                       │
   Mesma indústria ────┼──── Indústria diferente
                       │
                       │
                  Distante de você

Você precisa de gente nos 4 quadrantes. Maioria concentra em (próximo + mesma indústria) — quadrante mais inútil pra weak ties.

2.2 — Funções específicas

Função	Quem é	Cadência
Mentor técnico	Mais sênior em sua área	Mensal 1h
Mentor de carreira	Trilhou trajetória parecida com seu BHAG, 5+ anos à frente	Trimestral 1h
Sponsor interno	Decide ou influencia sua promoção/scope	Quinzenal informal
Sponsor externo	Indica seu nome pra oportunidades	Trimestral
Peer group	3-5 pares no mesmo estágio	Quinzenal ou mensal
Reverse mentor	Mais novo que você em área que VOCÊ é fraco	Mensal
Sounding board	2-3 pessoas honestas pra crise/decisão	Sob demanda
Network bridges	10-20 weak ties em mundos diferentes do seu	Trimestral leve

Aponte gaps específicos. Não tenta preencher tudo — priorize 2-3 gaps no trimestre.

Phase 3 — CRM pessoal (feedback/network-crm.md)

Estruture planilha/tabela com:

| Nome | Função | Última conversa | Próxima | Cadência alvo | Nota |
|------|--------|----------------|---------|--------------|------|
| Ana Souza | Mentor técnico | 2026-04-12 | 2026-05-12 | Mensal | Em transição para data team |
| João Pinto | Sponsor interno | 2026-04-30 | 2026-05-15 | Quinzenal | Novo VP, ainda calibrando |
| Mariana C. | Peer group (founder) | 2026-04-25 | 2026-05-09 | Quinzenal | _ |

Cadências sugeridas:

• Diário: parceiro(a), filho(s) — não conta como network
• Semanal: 1-2 pessoas do trabalho próximo
• Quinzenal: peer group, sponsor interno
• Mensal: mentor técnico/carreira, 5-10 pessoas-chave
• Trimestral: weak ties prioritárias (~30 pessoas)
• Anual: weak ties de retomada (~50 pessoas) — "como você tá?"

Total ~100-150 nomes ativos. Mais que isso não cabe em humano.

Phase 4 — Cadência semanal de network

Defina em plan/network-plan.md:

Mínimo viável (~3h/semana):

• 2 cafés/calls novos por semana com pessoas fora do seu time direto
• 15 min toda sexta atualizando CRM (última conversa, próxima)
• 1 mensagem a cada 2 dias retomando contato com weak tie (não pedindo nada)

Volume alto (founder em modo crescimento, ~8h/semana):

• 5 cafés/calls/semana
• 1 evento/semana
• 30 min/dia em DM / Twitter / LinkedIn engajando com network alvo

Phase 5 — Sponsor strategy (crítica)

Sponsorship é o item mais alto-leverage e o mais raro.

Como conseguir sponsor

1. Faça trabalho visível que dá ao sponsor potencial motivo pra falar seu nome. Sponsor não recomenda quem não conhece o output.
2. Peça uma micro-coisa primeiro. "Você pode me apresentar pra X?" Não "seja meu mentor."
3. Atualize sem pedir. A cada 6-8 semanas, mande resumo curto do que aconteceu desde o último contato. Sponsor não te indica se não sabe o que você está fazendo.
4. Reciprocidade: o que você oferece em troca? (intro pra alguém, intel de mercado, suporte público).

Pergunta-chave do sponsor

Em que sala você precisa estar e não está? Quem decide entrar nessa sala? Qual a probabilidade dessa pessoa falar seu nome se perguntada?

Se a resposta da última é < 30%, você não tem sponsorship — tem mentor.

Phase 6 — Outreach templates

Forneça 3 templates editáveis:

Cold intro request (warm — segundo grau)

Olá [nome], [pessoa em comum] mencionou você quando falei sobre [tópico].
Estou explorando [contexto específico em 1 frase]. Você teria 20 minutos
nas próximas 2 semanas? Pago o café/me adapto a sua agenda. Sem pitch —
quero entender melhor [coisa específica que você espera aprender].

Retomar contato (não viu há 6+ meses)

[Nome], faz um tempo. Tava lendo sobre [tópico relevante pra ele/ela] e
lembrei da nossa conversa sobre [referência específica do passado]. Como
você tá? Sem agenda — só queria saber como anda [projeto/transição/empresa].

Pedir sponsorship indireto (sem usar a palavra)

[Nome], estou candidatando pra [papel/oportunidade]. Você foi uma das
pessoas que mais me ajudou a pensar nessa direção. Eles vão fazer
checagem de referência. Você teria disposição pra responder se contatarem?
Posso te mandar contexto do que estou pleiteando pra você decidir.

Phase 7 — Output

Salve plan/network-plan.md:

# Network Plan — <nome>
Atualizado: <YYYY-MM-DD>

## Estado atual
- Pessoas no CRM ativo: _
- Cafés novos último mês: _
- Tem mentor? _ | Tem sponsor? _

## Gaps prioritários trimestre

1. [função em falta] — ação: _ — até [data]
2. _
3. _

## Cadência semanal
- _ cafés novos/semana
- _ retomadas/semana
- _ horas total/semana

## CRM pessoal
Arquivo: `feedback/network-crm.md`

## Peer group
- [nome]
- [nome]
- [nome]
Encontro: [cadência + formato]

## Sponsorship watch
- Quem é sponsor: [nome ou "ainda buscando"]
- Última atualização enviada: [data]
- Próxima atualização: [data]

## Eventos / conferências este ano
- [evento] em [mês] — objetivo: _

Princípios

• Weak ties são onde o mundo se abre. Priorize cafés com pessoas em mundos diferentes do seu.
• Sponsor > mentor. Sponsorship muda carreira; mentoria refina pensamento.
• Reciprocidade primeiro. Dê valor antes de pedir. Sempre.
• Cadência > intensidade. Contato leve toda semana > almoço de 3h uma vez/ano.
• CRM ou esquece quem é quem. Sem isso, rede de 100 pessoas vira ficção.

Ligação com outras skills

• skill-roadmap parte 20% (mentor/crítico) vem da rede
• personal-brand constrói reputação que ATRAI weak ties
• okr-quarterly deve ter pelo menos 1 KR de rede por trimestre
• feedback-collector agent reusa pessoas do CRM