/bid-analyze

/bid-analyze

RFP를 받았을 때 수주 전략 수립에 필요한 전체 분석을 순서대로 실행하는 워크플로우.

실행 흐름

Step 0: 컨텍스트 로딩 (context-loader)

_context/ 폴더가 있으면 먼저 회사 데이터를 로드한다.

• 회사 프로필, 수행실적, 인력 풀 구축
• 이후 모든 단계에서 회사 데이터를 자동 반영

Step 1: RFP 분석 (analyze-rfp)

RFP/TOR 문서를 체계적으로 분석한다.

• 파일 첨부 → 파일을 읽고 분석
• 텍스트 붙여넣기 → 해당 내용 분석
• 사업명만 제공 → 알려진 정보 기반 분석 + 추가 정보 요청

산출물:

• 사업 개요 정리
• 평가기준 배점표 구조화
• 자격요건 체크리스트 (회사 데이터와 자동 대조)
• 투입인력 요구사항
• 리스크 초기 식별

Step 2: 경쟁사 매핑 (competitor-mapping)

RFP 분석 결과를 기반으로 예상 경쟁사를 분석한다.

• 사용자에게 알고 있는 경쟁사 정보를 물어본다
• 해당 분야의 주요 플레이어를 식별한다
• 정량 비교 매트릭스를 작성한다

산출물:

• 예상 경쟁사 3~5개사 프로파일
• 정량 비교 매트릭스
• 포지셔닝 분석

Step 3: 컨소시엄 전략 (consortium-strategy)

경쟁 분석 결과를 바탕으로 최적의 컨소시엄 구성안을 설계한다.

• 컨소시엄 필요성 진단 (단독 vs 컨소시엄)
• 필요 역할과 파트너 유형 정의
• 1~2개의 컨소시엄 구성안 제시

산출물:

• 컨소시엄 구성 권고안
• 역할 배분 매트릭스
• 지분율 제안

Step 4: 자가평가 (bid-scoring)

최종적으로 현재 상태에서의 수주 가능성을 종합 평가한다.

• RFP 배점표 기반 항목별 채점 (회사 데이터 근거 연결)
• 강점/약점 종합
• Gap 분석
• Go/No-Go 권고

산출물:

• 항목별 자가 점수표 (근거 포함)
• Gap Closure Plan
• Go/No-Go 판단

진행 원칙

• 각 단계가 완료될 때마다 결과를 제시하고, 사용자의 피드백을 반영한 후 다음 단계로 진행
• 사용자가 특정 단계를 건너뛰고 싶다면 유연하게 대응
• 정보가 부족한 부분은 가정(assumption)을 명시하고 확인 요청
• 최종 결과는 하나의 종합 보고서로 통합

최종 산출물 구조

# 수주 분석 종합 보고서: [사업명]

## Executive Summary
[1페이지 요약: 사업 개요, 핵심 판단, Go/No-Go 권고]

## Part 1: RFP 분석
[analyze-rfp 결과 — 자격요건 대조 매트릭스 포함]

## Part 2: 경쟁 환경 분석
[competitor-mapping 결과 — 정량 비교 매트릭스 포함]

## Part 3: 컨소시엄 전략
[consortium-strategy 결과]

## Part 4: 수주 가능성 평가
[bid-scoring 결과 — Gap 분석 포함]

## 다음 단계 액션 플랜
1. [즉시] ...
2. [1주 내] ...
3. [제안서 작성 시] ...

완료 후 제안

• Go 결정 시: "제안서 작성을 시작하시겠습니까?"
• 문서 변환이 필요하면: "보고서를 HWP/PPT로 변환하시겠습니까?" → export-deliverables
• 돌아가려면: /go