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From super-pm
Guides users through designing a business model canvas, revenue models, pricing strategies, and cost structure analysis via step-by-step questions. Outputs a structured business model document.
How this skill is triggered — by the user, by Claude, or both
Slash command
/super-pm:pm-business-modelThis skill is limited to the following tools:
The summary Claude sees in its skill listing — used to decide when to auto-load this skill
```bash
bash "$(dirname "${BASH_SOURCE[0]}")"/check-update.sh 2>/dev/null || true
# 创建目录
mkdir -p docs/05-产品战略
# 检查是否有PRD作为输入
if [ -f "docs/02-方案设计/PRD产品需求文档.md" ]; then
echo "✅ 检测到PRD文档，将基于此设计商业模式"
fi
使用 AskUserQuestion 逐个询问商业模式画布的9个要素：
要素 1: 客户细分（Customer Segments）
使用 AskUserQuestion 询问：
请问您的目标客户是谁？
A) 大众市场（面向所有用户） B) 利基市场（特定细分人群） C) 多边市场（连接多个用户群体） D) 分割市场（多个细分人群） E) 其他（请手动输入）
继续询问：
请详细描述您的核心客户群体（年龄、地域、行为特征等）
要素 2: 价值主张（Value Propositions）
询问：
您的产品为客户解决什么核心问题？提供什么独特价值？
引导用户输入：
要素 3: 渠道通路（Channels）
询问：
您通过什么渠道触达客户？（可多选）
A) 线上渠道（官网、APP、小程序） B) 社交媒体（微信、抖音、小红书） C) 线下渠道（门店、地推） D) 合作伙伴渠道 E) 其他（请手动输入）
要素 4: 客户关系（Customer Relationships）
询问：
您与客户建立什么样的关系？
A) 自助服务（用户自助完成） B) 专用个人助理（一对一服务） C) 社区运营（用户社群） D) 共同创造（用户参与产品设计） E) 自动化服务（AI客服、智能推荐）
要素 5: 收入来源（Revenue Streams）
询问：
您的产品通过什么方式盈利？（可多选）
A) 销售商品收入 B) 订阅/会员收入 C) 广告收入 D) 交易佣金 E) 数据服务收入 F) 增值服务收入 G) 其他（请手动输入）
要素 6: 核心资源（Key Resources）
询问：
实现商业模式需要哪些核心资源？（可多选）
A) 实体资源（仓库、设备、门店） B) 知识产权（专利、技术、品牌） C) 人力资源（核心技术团队） D) 金融资源（资金、投资） E) 数据资源（用户数据、行为数据）
要素 7: 关键业务（Key Activities）
询问：
需要开展哪些关键业务？（可多选）
A) 产品研发 B) 用户运营 C) 市场营销 D) 供应链管理 E) 客户服务
要素 8: 重要伙伴（Key Partnerships）
询问：
需要哪些重要合作伙伴？（可多选）
A) 供应商 B) 分销渠道 C) 技术服务商 D) 物流合作伙伴 E) 战略投资方
要素 9: 成本结构（Cost Structure）
询问：
主要成本结构是什么？（可多选）
A) 固定成本（租金、人力、设备） B) 变动成本（原材料、物流、营销） C) 规模经济（规模越大成本越低） D) 范围经济（多元化降低成本）
根据步骤1的收入来源，设计详细的收入模型：
场景A: 订阅/会员收入
询问：
会员模式设计
A) 单一会员（免费/付费二元） B) 多级会员（基础/标准/高级） C) 分层会员（按功能/按时长） D) 其他（请手动设计）
继续询问会员定价：
会员定价策略
引导用户输入：
场景B: 交易佣金
询问：
佣金模式设计
引导用户输入：
场景C: 广告收入
询问：
广告模式设计
A) 展示广告（按展示量计费CPM） B) 点击广告（按点击量计费CPC） C) 转化广告（按转化量计费CPA） D) 品牌广告（按时间段计费CPT）
询问：
定价策略选择
A) 成本加成定价（成本+利润） B) 价值定价（基于客户感知价值） C) 竞争定价（参考竞品价格） D) 渗透定价（低价快速占领市场） E) 撇脂定价（高价收割高端用户）
继续询问具体价格：
具体定价方案
引导用户输入：
根据步骤1的成本结构，进行详细分析：
询问：
主要成本项目及占比
引导用户输入：
询问：
盈亏平衡点
多少用户/收入能达到盈亏平衡？
使用 Write 工具生成文档到 docs/05-产品战略/商业模式设计.md：
---
product: [产品名称]
version: 1.0
created_at: [当前时间]
author: [用户]
skill: pm-business-model
status: draft
---
# 商业模式设计
## 一、商业模式画布
### 1. 客户细分
**目标客户**：[客户描述]
**核心特征**：
- 年龄：[X-X岁]
- 地域：[城市/地区]
- 行为特征：[描述]
- 痛点：[核心痛点]
---
### 2. 价值主张
**核心价值**：
1. [价值点1]
2. [价值点2]
3. [价值点3]
**差异化优势**：
- 与竞品A对比：[差异化点]
- 与竞品B对比：[差异化点]
---
### 3. 渠道通路
**主要渠道**：
1. [渠道1] - 占比[X]%
2. [渠道2] - 占比[X]%
3. [渠道3] - 占比[X]%
---
### 4. 客户关系
**关系类型**：[自助服务/个人助理/社区运营...]
**关键举措**：
- [举措1]
- [举措2]
- [举措3]
---
### 5. 收入来源
**收入结构**：
| 收入类型 | 占比 | 说明 |
|---------|------|------|
| [会员收入] | [60%] | 主要收入来源 |
| [广告收入] | [30%] | 次要收入 |
| [增值服务] | [10%] | 补充收入 |
**月度目标收入**：[X]万元
---
### 6. 核心资源
**关键资源**：
1. [技术平台] - 核心技术基础设施
2. [用户数据] - 用户行为数据资产
3. [品牌资产] - 品牌知名度
4. [核心团队] - 关键人才
---
### 7. 关键业务
**核心业务**：
1. 产品研发 - 持续迭代产品功能
2. 用户运营 - 提升用户活跃度和留存
3. 市场营销 - 获取新用户
---
### 8. 重要伙伴
**战略伙伴**：
1. [伙伴A] - [合作内容]
2. [伙伴B] - [合作内容]
3. [伙伴C] - [合作内容]
---
### 9. 成本结构
**成本构成**：
| 成本类型 | 占比 | 金额（月） | 说明 |
|---------|------|-----------|------|
| 人力成本 | [50%] | [X万] | 研发、运营团队 |
| 市场营销 | [25%] | [X万] | 获客、品牌推广 |
| 技术成本 | [15%] | [X万] | 服务器、云服务 |
| 运营成本 | [10%] | [X万] | 客服、物流 |
**月度总成本**：[X]万元
---
## 二、收入模型设计
### 模式1: 会员订阅
**会员等级**：
| 等级 | 价格 | 功能权益 | 目标用户 |
|------|------|---------|---------|
| 免费版 | 0元 | 基础功能 | 体验用户 |
| 标准版 | [X]元/月 | 标准功能 | 主流用户 |
| 高级版 | [X]元/月 | 高级功能 | 高价值用户 |
| 企业版 | [X]元/年 | 全部功能+专属服务 | 企业客户 |
**会员转化率目标**：
- 免费转付费：[X]%
- 标准转高级：[X]%
---
### 模式2: 交易佣金
**佣金规则**：
- 普通商品：佣金[X]%
- 高价值商品：佣金[X]%
- 大额交易（>[X]元）：佣金优惠至[X]%
**预估收入**：
- 月订单量：[X]万单
- 平均客单价：[X]元
- 月佣金收入：[X]万元
---
### 模式3: 广告收入
**广告类型**：
1. 开屏广告：[X]元/天
2. 信息流广告：[X]元/千次展示
3. 搜索广告：[X]元/点击
**预估收入**：
- DAU：[X]万
- 广告填充率：[X]%
- 月广告收入：[X]万元
---
## 三、定价策略
### 定价方法
**采用策略**：价值定价 + 竞争定价
**定价依据**：
1. 客户感知价值：[X]元/月
2. 竞品价格：[竞品A: X元, 竞品B: X元]
3. 成本支撑：最低[X]元/月能覆盖成本
---
### 具体定价方案
**标准版定价**：[X]元/月
**价格梯度**：
- 月付：[X]元/月
- 季付：[X]元/季（相当于[X]元/月，优惠[X]%）
- 年付：[X]元/年（相当于[X]元/月，优惠[X]%）
**定价心理学应用**：
- 锚定效应：展示原价[X]元，现价[X]元
- 诱饵效应：设置中间价位引导选择高级版
- 稀缺性：限时优惠制造紧迫感
---
## 四、盈利预测
### 收入预测（未来12个月）
| 月份 | 用户数 | 付费用户 | 收入（万元） | 增长率 |
|------|-------|---------|------------|--------|
| M1 | [X]万 | [X]千 | [X] | - |
| M3 | [X]万 | [X]千 | [X] | [X]% |
| M6 | [X]万 | [X]千 | [X] | [X]% |
| M12 | [X]万 | [X]万 | [X] | [X]% |
---
### 盈亏平衡分析
**盈亏平衡点**：
- 月固定成本：[X]万元
- 单用户贡献：[X]元
- 盈亏平衡用户数：[X]万用户
**预计达到时间**：M[X]
---
### 利润预测
| 阶段 | 时间 | 月收入 | 月成本 | 月利润 | 利润率 |
|------|------|-------|-------|-------|--------|
| 投入期 | M1-M6 | [X]万 | [X]万 | [-X]万 | [-X]% |
| 成长期 | M7-M12 | [X]万 | [X]万 | [X]万 | [X]% |
| 成熟期 | M13+ | [X]万 | [X]万 | [X]万 | [X]% |
---
## 五、风险评估
### 风险1: 用户增长不及预期
**影响**：收入无法覆盖成本
**概率**：中
**应对**：
1. 加大市场投放
2. 优化产品体验
3. 降低运营成本
---
### 风险2: 付费转化率低
**影响**：收入目标无法达成
**概率**：高
**应对**：
1. 优化会员权益
2. 提供免费试用
3. 推出优惠活动
---
### 风险3: 竞品价格战
**影响**：价格优势丧失
**概率**：中
**应对**：
1. 差异化竞争
2. 提升服务价值
3. 避免恶性价格战
---
## 六、下一步建议
建议执行：
1. /pm-position - 完善产品定位方案
2. /pm-roadmap - 制定产品路线图
3. /pm-growth - 制定增长执行方案
---
**项目状态**: 商业模式设计完成
**生成时间**: [当前时间]
**生成工具**: super-pm
在商业模式画布要素收集完成后，可派发 subagent 并行进行外部调研：
Agent 1: 竞品商业模式调研
type: "general-purpose"
prompt: "调研同行业竞品的商业模式、盈利方式、定价策略，提供结构化对比。搜索工具优先级：首选 AnySearch（Bash 调用 anysearch_cli.py（先定位：检查 ~/.claude/skills/anysearch/scripts/ ~/.opencode/skills/anysearch/scripts/ ~/.openclaw/skills/anysearch/scripts/ ~/.cursor/skills/anysearch/scripts/ ~/.anysearch/scripts/ 或 which anysearch_cli.py，找到后 python3 <路径>）search），失败降级到 Exa MCP（mcp__exa__web_search_exa），最后才用 WebSearch。使用 WebSearch 时标注降级模式。"
Agent 2: 行业盈利基准查询
type: "general-purpose"
prompt: "查询目标行业的平均利润率、付费转化率、客单价等基准数据。搜索工具优先级：首选 AnySearch（Bash 调用 anysearch_cli.py（先定位：检查 ~/.claude/skills/anysearch/scripts/ ~/.opencode/skills/anysearch/scripts/ ~/.openclaw/skills/anysearch/scripts/ ~/.cursor/skills/anysearch/scripts/ ~/.anysearch/scripts/ 或 which anysearch_cli.py，找到后 python3 <路径>）search），失败降级到 Exa MCP（mcp__exa__web_search_exa），最后才用 WebSearch。使用 WebSearch 时标注降级模式。"
| 维度 | v1（串行） | v2（Subagent 并行） |
|---|---|---|
| 竞品调研 | 手动搜索或跳过 | Subagent 并行搜索分析 |
| 行业基准 | 无系统数据支撑 | Subagent 自动获取基准 |
| Token 占用 | 搜索结果占主上下文 | Subagent 独立处理 |
| 执行效率 | 线性顺序 | 并行 2x 加速 |
✅ Good 示例：
- 有数据引用：「根据 Q4 数据，留存率从 35% 降至 28%」
- 有验证来源：「数据来源：Google Analytics, 2025-12-01」
- 有明确建议：「建议将新手引导步骤从 5 步减少至 3 步」
❌ Bad 示例：
- 模糊结论：「数据表明留存率有所下降」
- 无来源：「根据经验，这个功能很重要」
- 没有行动建议：「留存是个问题」
出现以下情况立即停止并回溯：
| 误区 | 正确做法 |
|---|---|
| 使用"应该"、"大概"、"看起来"做结论 | 必须基于实际数据和验证 |
| 未运行检查就声称已完成 | 先验证，再陈述 |
| 因时间紧迫跳过关键步骤 | 没有例外，时间紧更要严格 |
| "这次应该没问题"的想法 | 每次都要重新验证 |
docs/ 目录⚠️ 任何一项未通过 → 补全后再标记完成。
npx claudepluginhub konglong87/superpm --plugin super-pmGenerates a 9-component Business Model Canvas for creating, documenting, or analyzing business models including key partners, activities, resources, value propositions, customer segments, relationships, channels, costs, and revenues.
Map how your product creates, delivers, and captures value using the BMC framework.
Designs and audits business models using Osterwalder's 9-block framework, iteratively validating logical consistency between value propositions, customer segments, and cost structures.