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競合調査・比較表作成スキル

市場・競合を体系的に調査し、意思決定に使える比較表・レポートを作るスキル。

まず確認すること

1. 調査対象のサービス/事業 — 何と競合を比べるか
2. 調査の目的 — 参入判断 / 差別化戦略 / 価格設定 / 機能比較など
3. 比較軸の優先度 — 機能・価格・ターゲット・UI/UXなど
4. 出力形式 — 比較表 / レポート / スライド資料
5. 調査範囲 — 国内のみ / グローバルを含むか

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調査の進め方

Phase 1: 競合の洗い出し

以下の観点で競合を分類する：

直接競合（同じ課題を同じ手段で解決）

• 全く同じターゲット・機能・提供価値を持つサービス

間接競合（同じ課題を違う手段で解決）

• Excelや手作業など、アナログで同じ課題を解決している手段も含む

代替手段（ユーザーが今やっていること）

• 競合サービスではないが、同じニーズを満たしている行動

「競合がいない」は市場がないか、まだ気づいていないかのどちらか。必ず代替手段まで含めて考える。

Phase 2: 比較軸を決める

目的に応じて比較軸を選ぶ。以下は代表的な軸：

機能・サービス面

• コア機能の有無
• 独自機能・差別化ポイント
• 対応OS・プラットフォーム
• 連携サービス

ビジネス・価格面

• 料金体系（月額/従量/買い切り）
• 無料プランの有無
• 最低契約期間

ターゲット・市場面

• ターゲット顧客（業種・規模・職種）
• 主要ユーザー層
• 対応言語・対象地域

体験・品質面

• UI/UXの印象
• サポート体制（チャット/電話/FAQ）
• ドキュメントの充実度
• 導入実績・事例数

Phase 3: 情報収集

各競合について以下のソースから情報を取得する：

1. 公式サイト — ランディングページ・料金ページ・機能一覧
2. レビューサイト — G2 / Capterra / 比較.com / ITreview
3. App Store / Google Play — アプリのレビュー・評価
4. SNS — Twitter/X でのユーザーの声・不満
5. 求人情報 — 採用ページからエンジニアリング・事業規模を推測
6. PR TIMES / プレスリリース — 資金調達・新機能情報

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比較表テンプレート

機能比較表

項目	自社	競合A	競合B	競合C
基本情報
サービス名	〇〇	〇〇	〇〇	〇〇
運営会社	〇〇	〇〇	〇〇	〇〇
設立/ローンチ	〇〇年	〇〇年	〇〇年	〇〇年
ターゲット
主要ターゲット	〇〇	〇〇	〇〇	〇〇
対象規模	SMB	エンタープライズ	個人	SMB
機能
機能A	✅	✅	✅	❌
機能B	✅	❌	✅	✅
機能C	🔜	✅	❌	❌
価格
無料プラン	あり	なし	あり	あり
最低価格	〇〇円/月	〇〇円/月	〇〇円/月	〇〇円/月
評価
G2スコア	-	4.5/5	4.2/5	3.9/5
主なユーザー評価	-	使いやすい	機能豊富	サポート良好

凡例：✅ あり / ❌ なし / 🔜 開発中 / △ 限定対応

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価格比較表

プラン	競合A	競合B	競合C	自社
Free	❌	3ユーザーまで	制限あり	〇〇まで
Starter	$19/月	$29/月	¥2,980/月	〇〇円/月
Pro	$49/月	$79/月	¥9,800/月	〇〇円/月
Enterprise	要相談	要相談	要相談	〇〇円/月〜
課金単位	ユーザー数	月間利用量	固定	〇〇
年払い割引	20%OFF	17%OFF	15%OFF	〇〇

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調査レポートの構成

# 競合調査レポート｜〇〇市場

**調査日：** 〇〇年〇月
**調査対象：** 〇〇サービス（〇〇社）

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## 1. 市場概況

[市場規模・成長率・主要トレンドを3〜5行で]

- 市場規模：〇〇億円（〇〇年、出典：〇〇）
- 成長率：年率〇〇%
- 主なトレンド：〇〇、〇〇

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## 2. 競合マップ（ポジショニング）

[2軸でポジショニングを整理]

軸の例：
- X軸：機能の豊富さ（シンプル ← → 多機能）
- Y軸：ターゲット規模（個人・スタートアップ ← → 大企業）

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## 3. 各競合の詳細

### 競合A：〇〇

- **概要：** 〇〇
- **強み：** 〇〇、〇〇
- **弱み：** 〇〇、〇〇
- **ユーザーの声（ポジティブ）：** 「〇〇が使いやすい」「〇〇が便利」
- **ユーザーの声（ネガティブ）：** 「〇〇が不便」「〇〇がない」
- **最近の動き：** 〇〇年〇月に〇〇機能をリリース

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## 4. 機能比較表

[上記のテンプレートを挿入]

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## 5. 自社の差別化ポイント

**我々にしかできないこと：**
- 〇〇（競合Aにはない、〇〇という理由で）
- 〇〇（業界初）

**競合が強い領域（短期では追わない）：**
- 〇〇は競合Bが圧倒的。ここで戦わない。

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## 6. 示唆・アクション

| 示唆 | 具体的なアクション | 優先度 |
|---|---|---|
| 〇〇という機能が競合に多い | 機能Xの開発を検討 | 高 |
| 価格が全体的に高い | フリープランの充実で参入障壁を下げる | 中 |
| サポートへの不満が多い | チャットサポートの強化 | 高 |

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ポジショニングの考え方

競合調査の最終目的は「自社がどこで戦うか」の判断。以下のフレームで整理する：

ブルーオーシャンを探す

• 競合が揃って弱いセグメント
• 誰も取っていない比較軸（例：「〇〇業界特化」）

競合が強い場所では戦わない

• 後発で追いかけてもコストが嵩むだけ
• 「自社が最も差別化できる軸」にフォーカスする

ユーザーの不満から逆算する

• レビューの「不満点」は機会を示している
• 競合が対応できていないニーズは自社が取りにいく場所

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調査の注意点

• 公式サイトの情報は楽観的：実際の使い勝手はユーザーレビューで確認する
• 価格は変動する：定期的に再確認が必要
• 「競合なし」は危険シグナル：本当にないのか、見つけられていないのかを区別する
• スクリーンショットや日付を記録する：競合は変化が速いので時点を残す
• 自社視点だけで評価しない：競合の強みを過小評価しない