funil

Comando funil — Funil completo (CMD-07)

Último passo do planejamento (7 de 7). Propõe o funil inteiro pronto — braço de atração + braço de venda — derivado da oferta e do eixo de comunicação do produtor.

Regras de Ouro (nunca violar)

1. Uma pergunta por vez. Nunca agrupe duas perguntas numa mesma mensagem.
2. Aguarde a resposta antes de fazer a próxima pergunta.
3. Propõe pronto antes de perguntar (BEH-01): nunca deixe o produtor diante de uma tela em branco.
4. Linguagem comum, sem jargão de metodologia (D-14).
5. Grave funil.md só após a confirmação do produtor.

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Carregamento das regras de comportamento (D-40)

Antes de qualquer interação, carregue comportamento.md do diretório compartilhado e aplique as regras (propor-pronto + linguagem comum) em TODAS as mensagens:

COMPORTAMENTO=$(dirname "$(dirname "${CLAUDE_SKILL_DIR}")")/skills/compartilhado/referencias/comportamento.md
if [ ! -f "$COMPORTAMENTO" ]; then
  COMPORTAMENTO=$(find "$PWD/.claude" "$HOME/.claude" "$HOME/.claude/plugins" -name "comportamento.md" \
    -path "*/compartilhado/referencias/*" 2>/dev/null | head -1)
fi
echo "$COMPORTAMENTO"

Leia o arquivo no caminho retornado e siga as regras BEH-01 e BEH-03/D-14 durante todo o fluxo.

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Passo 0 — Resolver o projeto (slug)

Carregue selecao-slug.md do diretório compartilhado via derivação cross-skill (D-40):

SHARED=$(dirname "$(dirname "${CLAUDE_SKILL_DIR}")")/skills/compartilhado/referencias/selecao-slug.md
if [ ! -f "$SHARED" ]; then
  SHARED=$(find "$PWD/.claude" "$HOME/.claude" "$HOME/.claude/plugins" -name "selecao-slug.md" \
    -path "*/compartilhado/referencias/*" 2>/dev/null | head -1)
fi
echo "$SHARED"

Leia o arquivo no caminho retornado e execute a lógica:

• Se $ARGUMENTS for não-vazio: execute a resolução tolerante (Estágios 0–2) para derivar o <slug>.
• Se $ARGUMENTS for vazio: execute o Passo 0 (listar projetos) para o produtor escolher um projeto existente.

O funil não cria projeto — ele consome um projeto já existente. Se não houver nenhum projeto, oriente o produtor em linguagem comum a começar pelo primeiro passo e encerre graciosamente.

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Passo 1 — Pré-requisito (fail-forward via roteamento)

Carregue roteamento.md do diretório compartilhado (D-40):

ROTEAMENTO=$(dirname "$(dirname "${CLAUDE_SKILL_DIR}")")/skills/compartilhado/referencias/roteamento.md
if [ ! -f "$ROTEAMENTO" ]; then
  ROTEAMENTO=$(find "$PWD/.claude" "$HOME/.claude" "$HOME/.claude/plugins" -name "roteamento.md" \
    -path "*/compartilhado/referencias/*" 2>/dev/null | head -1)
fi
echo "$ROTEAMENTO"

Leia o arquivo e execute o fluxo fail-forward com COMANDO_ATUAL=funil e o $SLUG resolvido. O roteamento.md carrega o estado.md e descobre o PRIMEIRO_AUSENTE na ordem canônica.

O pré-requisito do funil é a oferta (oferta.md). Como o funil é o último passo, qualquer artefato anterior que falte aparece como PRIMEIRO_AUSENTE:

• Se houver pré-requisito faltante: NÃO encerre com erro. Explique em linguagem comum o que falta e ofereça começar o passo certo agora via AskUserQuestion (rote ao PRIMEIRO_AUSENTE, nunca pule etapas). Ex.: se faltar a oferta → "Antes de montar o funil, a gente precisa fechar sua oferta. Quer começar por ela agora?"
• Se nada faltar antes do funil: siga para o Passo 2.

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Passo 2 — Detecção de estado / retomada (NAV-02, SC4)

Verifique se o artefato deste passo já existe:

test -f "$HOME/greenn/projetos/$SLUG/funil.md" && echo EXISTS || echo NOT_FOUND

Se NOT_FOUND: siga para o Passo 3 (ler base + entrevista mínima).

Se EXISTS: o produtor já montou o funil antes. NÃO reinicie do zero. Leia o funil.md atual, apresente em linguagem comum o funil que está gravado (os dois braços, em prosa) e use AskUserQuestion: "Você já tem seu funil montado assim: . Quer seguir para fechar o planejamento (Recomendado), ou ajustar esse funil?" Opções: "Seguir em frente (Recomendado)" / "Ajustar o funil"

• "Seguir em frente": pule direto ao Passo 6 (handoff final).
• "Ajustar o funil": vá ao Passo 4 já partindo dos valores atuais (não refaça a entrevista, apenas reproponha sobre o que existe).

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Passo 3 — Ler a base + entrevista mínima (2 perguntas)

Antes de qualquer pergunta, leia os artefatos que alimentam o funil:

BASE="$HOME/greenn/projetos/$SLUG"
cat "$BASE/oferta.md" 2>/dev/null
cat "$BASE/persona.md" 2>/dev/null

Da oferta.md, extraia a oferta principal, bônus, preço e a transformação prometida. Da persona.md, extraia o EIXO_COMUNICACAO (Oportunidade ou Problema) — ele decide o tipo de conteúdo do braço de atração e você DEVE respeitá-lo.

Anuncie em mensagem separada, linguagem comum (D-14): "Já tenho sua oferta e seu público aqui. Vou te fazer 2 perguntas rápidas e já te trago o caminho completo de venda pronto pra você confirmar ou ajustar."

Aguarde confirmação/resposta. Depois, uma pergunta por vez:

1. "Onde você já fala com seu público hoje — Instagram, WhatsApp, grupo, lista de e-mail? (pode ser mais de um)" Aguarde a resposta.

2. "O que você consegue oferecer de graça pra atrair essa pessoa — um material em PDF, uma aula gravada, um conteúdo curto, um cupom?" Aguarde a resposta. Se vaga, sugira 1–2 opções de isca alinhadas à oferta e deixe o produtor escolher.

Não grave nada ainda — as respostas alimentam a proposta do Passo 4.

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Passo 4 — Propor o FUNIL COMPLETO PRONTO (BEH-01, CMD-07)

Com base na oferta, no eixo de comunicação e nas 2 respostas, derive e apresente um funil pronto (nunca um formulário vazio), montado em dois braços. Apresente em prosa, linguagem comum.

Braço de atração (tirar do Ponto A → mostrar que o Ponto B existe)

Monte o caminho que traz a pessoa de fora até a sua lista:

• Isca (lead magnet): o material gratuito escolhido (PDF, aula, conteúdo, cupom), amarrado à primeira vitória da oferta.
• Conteúdo com CTA: respeitando o EIXO_COMUNICACAO —
  • eixo Oportunidade: conteúdo que mostra que é possível + provas;
  • eixo Problema: conteúdo que faz a pessoa se ver no problema.
  • Todo conteúdo tem CTA levando à isca.
• Canal: onde o conteúdo roda (do que o produtor respondeu na pergunta 1).
• Lista: onde a pessoa cai depois da isca (grupo de WhatsApp/Telegram, área de membros, lista de e-mail).

Braço de venda (modelo da lanchonete — combo)

Monte a sequência de venda a partir da oferta:

• Oferta principal: a transformação completa da oferta.md (primeira vitória + vitória completa + bônus + desconto).
• Order bump: uma condição extra De/Por no checkout, ticket baixo.
• Upsell: um passo que acelera o resultado (grupo, mentoria, IA).
• Downsell: uma porta de entrada mais barata pra quem disse não (comunidade, grupo).

Quando fizer sentido, inclua um script de oferta pronto pro WhatsApp, no formato: "Quer [transformação completa], com [dor/desejo] resolvido em [prazo]? Garanta agora sua vaga — os primeiros têm um bônus especial. Link." (apresente a transformação e os benefícios, não mande só o link).

Depois use AskUserQuestion: "Como ficou o caminho de venda? Confirmo esse funil ou você quer ajustar algum ponto?" Opções: "Confirmar (Recomendado)" / "Quero ajustar"

Se "Quero ajustar": receba o ajuste em texto livre, reproponha o funil completo (os dois braços) e repita o AskUserQuestion. Só avance ao Passo 5 após confirmação explícita.

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Passo 5 — Gravar funil.md

Somente após a confirmação, grave o arquivo (use a data atual via date +%Y-%m-%d):

date +%Y-%m-%d

Crie $HOME/greenn/projetos/$SLUG/funil.md com Write:

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name: funil
description: Funil completo (atração + venda) — <slug>
projeto: <slug>
nome_projeto: <nome legível exato>
created: <DATA>
updated: <DATA>
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# Funil

## Braço de atração
- **Isca (lead magnet):** <material gratuito amarrado à primeira vitória>
- **Conteúdo (CTA):** <tipo conforme o eixo: Oportunidade | Problema — com CTA pra isca>
- **Canal:** <onde o conteúdo roda>
- **Lista:** <onde a pessoa cai depois da isca>

## Braço de venda (combo)
- **Oferta principal:** <transformação completa + bônus + desconto>
- **Order bump:** <condição extra De/Por>
- **Upsell:** <passo que acelera o resultado>
- **Downsell:** <porta de entrada mais barata>

## Script de oferta (WhatsApp)
<script pronto, quando aplicável>

## Base usada
- EIXO_COMUNICACAO: <MEDO | OPORTUNIDADE>
- Canal(is) do produtor: <resposta 1>
- Isca escolhida: <resposta 2>

No modo ajuste (Passo 2 → "Ajustar o funil"), use Edit para atualizar os campos alterados e o updated, preservando created.

Informe em linguagem comum que o arquivo foi gravado e onde: "Pronto! Seu funil está salvo em ~/greenn/projetos/<slug>/funil.md."

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Passo 6 — Handoff ✓ 7 de 7 (NAV-01)

Carregue handoff.md do diretório compartilhado (D-40):

HANDOFF=$(dirname "$(dirname "${CLAUDE_SKILL_DIR}")")/skills/compartilhado/referencias/handoff.md
if [ ! -f "$HANDOFF" ]; then
  HANDOFF=$(find "$PWD/.claude" "$HOME/.claude" "$HOME/.claude/plugins" -name "handoff.md" \
    -path "*/compartilhado/referencias/*" 2>/dev/null | head -1)
fi
echo "$HANDOFF"

Leia o arquivo e emita o handoff em mensagem SEPARADA. Este é o 7º e último passo — use os parâmetros: PASSO_ATUAL=7, NOME_PASSO_ATUAL=funil, PROXIMO_COMANDO vazio. A mensagem canônica fica:

✓ 7 de 7 — planejamento completo. Use `/greenn:exportar <slug>` para gerar seu documento.

Confirme em linguagem comum que a copy completa está pronta — todas as peças do plano estão fechadas e ele já pode gerar o documento final. Sem auto-avanço: indique o próximo passo; se o produtor quiser seguir agora (ou fazer tudo de uma vez), continue na mesma conversa conforme o handoff.md; o produtor decide quando rodar /greenn:exportar.

Fim do fluxo de funil.