gr-b2b-growth

gr-b2b-growth — B2B SaaS 增长

什么时候用

• "我的 B2B SaaS 怎么从 0 做到 PMF"
• "PLG 还是 SLG，我该选哪个"
• "怎么做 affiliate 营销"
• "渠道合作 / 集成伙伴怎么谈"
• "Enterprise sales 怎么起"

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增长飞轮（4 象限）

        PLG（产品驱动）
            ↑
            |
   已有流量 + 短决策  ←→  需要信任 + 长周期
            |
            ↓
        SLG（销售驱动）

选型判据：

• ACV < $1k/年 & 决策周期 < 1 周 → PLG（Vercel、Supabase 模式）
• ACV > $10k/年 & 决策周期 > 1 个月 → SLG（Snowflake、Databricks 模式）
• 中间 → PLG-to-SLG hybrid（HeyGen、Deel 模式）

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5 阶段路径

阶段	ARR	关键动作
Pre-PMF	$0-$100k	10-30 次用户访谈（联动 gr-user-interview），确认 must-have
Early PMF	$100k-$1M	投 1-2 个渠道做深（不要广撒网）
Growth	$1M-$5M	引入 affiliate + 集成伙伴，PLG 加 sales-assist
Scale	$5M-$10M	Enterprise 团队、合规认证（SOC2）、channel 加码
Ecosystem	$10M+	开放平台、investor / agency 分销

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深度参考

📂 https://github.com/Gingiris/gingiris-b2b-growth

• references/foundation.md — PMF 验证 + 定价分层
• references/contracts.md — 合同/条款模板（SaaS 标准条款 + 本地化）
• references/seo-geo-guide.md — B2B SEO 飞轮
• references/en/ — 英文版

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级联推荐

• Pre-PMF 阶段需要访谈 → gr-user-interview
• PMF 后要做内容 → gr-blog-post（含 B2B 文风：数据 > 故事）
• 出海需要本地化 → gr-aso 或 gr-blog-post i18n
• 找对标案例 → gr-competitor

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B2B 内容特殊要求

• 必须有 case study（ROI / 节约时间 / 节约人力）
• 必须有可验证数据（"our customer X saved Y hours/month"）
• 必须有 CFO 友好的 pricing 页（ROI 计算器、年付折扣、合规文档）
• ❌ 不要用 ToC 营销话术（"amazing"、"magical"）

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反模式

• ❌ 没 PMF 就投流（烧钱速度比学习速度快 10x）
• ❌ PLG 做到 $1M 就盲目转 SLG（很多死在这里 —— Vercel 是反例，坚持 PLG 到 $100M）
• ❌ 只看 ARR 不看 NRR（NRR < 100% = 漏水桶）
• ❌ Enterprise 只给一个合同模板（要分 startup / mid-market / enterprise 三版）