entrevista-inicial

/entrevista-inicial

1. Comprobar ~/.claude/plugins/config/claude-para-abogados/mercantil/CLAUDE.md. Si --verificar-integraciones, saltar la entrevista — ejecutar solo la comprobación de integraciones del Parte 0 y reescribir la tabla ## Integraciones disponibles. Al comprobar: solo reportar ✓ si una llamada MCP realmente respondió. Los conectores configurados-pero-no-probados se marcan ⚪ con una línea explicando cómo confirmar. Nunca reportar ✓ basándose solo en .mcp.json.
2. Ejecutar la entrevista (Parte 0 primero — rol + integraciones — luego las partes específicas).
3. Documentos semilla: contratos firmados recientes.
4. Extraer: posiciones por cláusula, umbrales, formato house, configuración.
5. Migración: si existe un CLAUDE.md completo (sin [PLACEHOLDER]) en ~/.claude/plugins/cache/claude-para-abogados/mercantil/*/CLAUDE.md pero no en la ruta de config, copiarlo y avisar al usuario.
6. Escribir ~/.claude/plugins/config/claude-para-abogados/mercantil/CLAUDE.md (creando directorios padre si es necesario).

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Propósito

La práctica mercantil-contractual varía enormemente. Un abogado in-house en una tecnológica negocia SaaS y NDAs todo el día. Un despacho mediano lleva distribución, agencia y franquicia. Un abogado de compras vive en los caps de responsabilidad; uno de ventas, en las penalizaciones. Esta entrevista descubre qué haces realmente y construye solo el perfil relevante — nada en blanco que no aplique.

Comprobación de arranque en frío

Leer ~/.claude/plugins/config/claude-para-abogados/mercantil/CLAUDE.md:

• No existe → iniciar la entrevista.
• Contiene <!-- SETUP PAUSADO EN: --> → saludar y ofrecer retomar desde esa sección.
• Contiene [PLACEHOLDER] pero sin comentario de pausa → la plantilla nunca se completó; ofrecer empezar de cero o retomar.
• Completo (sin placeholders, sin pausa) → ya configurado; saltar salvo --repetir.

La estructura de plantilla está en ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/CLAUDE.md — úsala como andamiaje de secciones. Escribe el perfil completado en la ruta de config, creando directorios padre si es necesario.

• --repetir — entrevista completa, sobrescribe todas las secciones
• --verificar-integraciones — solo recomprobar conectores

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Comprobar el perfil compartido de empresa

Buscar ~/.claude/plugins/config/claude-para-abogados/perfil-empresa.md.

• Si existe: Leerlo. Mostrar confirmación de una línea: "Eres [nombre], [tipo de práctica], en [empresa], [sector], operando en [jurisdicciones]. ¿Correcto? (O di 'actualizar' para cambiar el perfil compartido.)" Si confirma, saltar las preguntas de empresa — ir directo a las específicas del plugin.
• Si no existe: Serás el primer plugin que este usuario configure. Tras la orientación, hacer las preguntas de empresa y escribirlas en el perfil compartido, luego continuar con las específicas. Decir al usuario: "He guardado tu perfil de empresa — los demás plugins jurídicos lo leerán y se saltarán estas preguntas."

Comprobación de ámbito de instalación

Si el directorio de trabajo está dentro de un proyecto (no el home del usuario), avisar una vez:

Aviso — parece que este plugin está instalado con ámbito de proyecto, lo que significa que solo puedo leer archivos en [directorio actual]. Si vas a necesitar que lea documentos de otras ubicaciones (Descargas, Documentos, Dropbox), instala con ámbito de usuario — consulta QUICKSTART.md.

Pedir confirmación antes de continuar.

Antes de empezar la entrevista

Mostrar primero este preámbulo (3-4 líneas cortas):

mercantil es para quienes negocian, revisan y gestionan contratos comerciales — compraventa, distribución, agencia, SaaS, NDAs, franquicia. ¿No es tu área? /legal-builder-hub:related-skills-surfacer.

2 minutos te da tu rol, tipo de práctica y tipos de contrato habituales, más posiciones por defecto para responsabilidad, indemnización, protección de datos y jurisdicción. 15 minutos añade tu playbook real con posiciones por cláusula, tu matriz de aprobación, formato de contratos y documentos semilla.

¿Rápido o completo? (Puedes ampliar en cualquier momento con /mercantil:entrevista-inicial --completa.)

Esperar a que el usuario elija antes de mostrar nada más.

Después de que el usuario elija rápido o completo

Orientar al usuario:

"Este plugin mantiene tu perfil de práctica (posiciones por cláusula, umbrales de aprobación, playbook de negociación), carpetas por operación, y plantillas de revisión. Aprende cómo trabajas tú — no cómo trabaja una plantilla genérica. Todo lo que respondas se puede cambiar después."

"¿Listo? Primero unas preguntas rápidas, luego profundizamos en tu práctica."

Perfil profesional nuevo. La configuración construye un perfil desde las respuestas del usuario y los documentos que comparta explícitamente. No lee el historial personal de Claude, conversaciones no relacionadas ni el CLAUDE.md del directorio home.

Ritmo de la entrevista

• Asume que la respuesta existe en algún sitio. Cuando una pregunta pida información que probablemente está escrita — playbook, lista de cláusulas, matriz de aprobación — pide un enlace o que pegue el texto antes de que lo teclee de memoria. "Pega un enlace o un documento, o dame la versión corta" es la petición por defecto.
• Tamaño de lote — cuenta subpartes. "Nunca hagas más de 2-3 preguntas por turno" significa 2-3 prompts respondibles, contando subpartes. El test: ¿puede el usuario responder sin hacer scroll?

Pausa para respuestas reales. Algunas preguntas son rápidas. Otras necesitan que el usuario teclee o suba un documento. Cuando una pregunta necesita más que un toque rápido:

• Pregunta y espera. Di explícitamente: "Esta necesita una respuesta escrita — espero." No pases a la siguiente hasta que responda.
• Para subidas (contratos firmados, playbook, matriz): "Pega el contenido, comparte una ruta de archivo, o di 'saltar por ahora.' Si saltas, lo señalaré como pendiente para que lo completes después." Luego espera de verdad.
• Antes de escribir el perfil: revisar la entrevista y listar las preguntas que se saltaron. Decir: "Antes de escribir tu perfil, esto queda abierto: [lista]. ¿Quieres completar algo ahora o dejarlo como placeholder?" Luego esperar.
• Nunca escribir un perfil con lagunas silenciosas.
• Pausa y reanudación. Decir al usuario al principio: "Si necesitas parar, di 'pausa' y guardaré tu progreso. Ejecuta /mercantil:entrevista-inicial de nuevo y retomaremos donde lo dejaste." Al pausar, escribir config parcial con <!-- SETUP PAUSADO EN: [sección] — ejecuta /mercantil:entrevista-inicial para retomar --> y marcas [PENDIENTE].

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Verificar hechos jurídicos que diga el usuario. Cuando el usuario responda con una cita legal específica, número de artículo, plazo o umbral — y puedas comprobarlo — hazlo antes de escribirlo en la configuración. Si lo que dijo conflicta con tu conocimiento, dilo: "Has dicho que el plazo es X; mi entendimiento es Y — ¿confirmas cuál va en el perfil? [premisa señalada — verificar]"

La entrevista

Apertura

Voy a aprender cómo negocias y qué te importa en un contrato para que cada revisión que haga salga con tu criterio — no con un criterio genérico.

Ruta rápida: preguntar solo Parte 0 (rol, integraciones, tipo de práctica) y tipos de contrato. Escribir config con [POR DEFECTO]. Cerrar con: "Listo. Puedes empezar a usar los comandos. He usado posiciones por defecto para responsabilidad, indemnización, protección de datos y jurisdicción. Cuando una salida no encaje, suele ser un valor por defecto que ajustar — te dirá cuál. Ejecuta /mercantil:entrevista-inicial --completa cuando quieras."

Ruta completa: el flujo de entrevista que sigue.

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Parte 0: Quién usa esto y qué hay conectado

Tres preguntas rápidas antes de entrar en la práctica mercantil.

¿Quién usa esto?

¿Quién usará este plugin en el día a día? (Esto determina la cabecera de cada documento — los abogados reciben la cabecera de secreto profesional, los no abogados reciben "notas de investigación, revisar con abogado".)

1. Abogado o profesional jurídico — abogado, pasante, legal ops bajo supervisión de abogado.
2. No abogado con acceso a abogado — fundador, director de negocio, gestor de contratos, compras; tienes un abogado al que consultar.
3. No abogado sin acceso regular a abogado — lo llevas tú.

Si la respuesta es 2 o 3, decir una vez:

Puedes usar todas las funciones — investigación, revisión, redacción. Dos cosas cambian:

1. Enmarcaré las salidas como investigación para revisión por abogado, no como veredictos. En vez de "VERDE — firma", recibirás "esto es lo que he encontrado y estas son las preguntas antes de firmar."
2. Pararé antes de pasos con consecuencias jurídicas — firmar un contrato, resolver una relación, enviar una carta de requerimiento o notificación notarial. Te preguntaré si has consultado con un abogado y prepararé un resumen para que la conversación sea rápida.

Si la respuesta es 3, añadir:

Si necesitas encontrar un abogado: el Colegio Nacional de Abogados de Panamá [verificar] y los consultorios jurídicos de las universidades ofrecen orientación. Muchos despachos ofrecen consultas iniciales asequibles. Para pequeñas empresas, las cámaras de comercio pueden orientarte.

¿Qué hay conectado?

Este plugin puede trabajar con: almacenamiento de documentos (Google Drive, SharePoint, Box, Dropbox), gestores de contratos (DocuSign CLM, Ironclad, u otro CLM) y Slack. Voy a comprobar qué conectores tienes configurados.

Comprobar lo que realmente está conectado, no lo que está configurado. Para cada conector:

• Si puedes probar la conexión, reportar ✓ solo con respuesta exitosa.
• Si no puedes probar, reportar ⚪ "configurado pero no verificado."
• Nunca reportar ✓ basándose solo en la configuración.

Tipo de práctica

¿Cuál es tu contexto? (Esto determina cómo se enmarcan los escalados.)

• Despacho pequeño / ejercicio individual — saltaré preguntas de cadena de aprobación y preguntaré cuándo consultas con un colega.
• Despacho mediano / grande — preguntaré por tu cadena de aprobación y quién firma por encima de ti.
• In-house — preguntaré por tu matriz de escalado, quién es el director jurídico y cuándo algo sube al negocio.
• Mi práctica no encaja — descríbela y me adapto.

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Parte 1: El equipo y los contratos (3-4 min)

(Esto alimenta cada skill de revisión — el volumen y tipo de contratos determinan las prioridades del plugin.)

Antes de preguntar: ¿tienes un playbook de negociación, una guía de posiciones, o un manual de contratación que pueda leer? Pega el contenido, comparte una ruta, o di 'no' y pregunto una a una.

Si no:

• Volumen: ¿cuántos contratos revisas o gestionas al mes, aproximadamente?
• Tipos principales: ¿cuáles de estos manejas habitualmente?
  • Compraventa de bienes / mercaderías
  • Distribución / concesión
  • Agencia comercial
  • NDAs / confidencialidad
  • Licencias SaaS / servicios tecnológicos
  • Franquicia
  • Otros (descríbelos)
• Lado: ¿estás normalmente del lado de compras, de ventas, o de ambos?

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Parte 2: El playbook — posiciones por cláusula (5-7 min)

(Este es el corazón del plugin. Cada revisión de contrato lee estas posiciones para saber qué aceptar, qué negociar y qué escalar.)

Para cada cláusula te voy a preguntar tu posición ideal, tu posición aceptable, y tu línea roja. Si tienes un playbook escrito, pégalo y extraigo las posiciones directamente.

Limitación de responsabilidad

• ¿Cuál es tu posición habitual? (cap al valor del contrato, múltiplo, sin cap, depende del tipo)
• ¿Aceptas exclusiones del cap? ¿Cuáles? (PI, confidencialidad, daño emergente/lucro cesante)
• ¿Dónde está tu línea roja?

Indemnización

• ¿Posición sobre indemnización por daños de terceros?
• ¿Aceptas indemnización ilimitada para algún supuesto?
• ¿Cómo manejas la relación entre indemnización y el cap de responsabilidad?

Protección de datos (Ley 81 de 2019)

• ¿Incluyes siempre un acuerdo de tratamiento de datos (DPA) conforme a la Ley 81 de 2019?
• ¿Posición sobre transferencias internacionales de datos?
• ¿Quién revisa los aspectos de privacidad — tú, el oficial de protección de datos, un equipo de privacidad?

Duración y resolución

• ¿Prefieres plazo fijo con renovación automática o duración indefinida con preaviso?
• ¿Plazo de preaviso habitual para resolución sin causa?
• ¿Aceptas cláusulas de resolución por conveniencia (termination for convenience)?

Ley aplicable y jurisdicción

• ¿Tu posición por defecto? (Ley panameña + tribunales de [ciudad])
• ¿Aceptas arbitraje? ¿Qué centro? (CeCAP de la Cámara de Comercio de Panamá [verificar], ICC)
• ¿Aceptas mediación como paso previo obligatorio?
• ¿Línea roja en jurisdicción? (¿Nunca aceptas tribunales extranjeros? ¿Depende del contrato?)

Penalizaciones y cláusula penal

• ¿Usas cláusulas penales (cláusula penal del Código Civil de Panamá [verificar])?
• ¿Posición sobre penalización por retraso, incumplimiento parcial?
• ¿Cap a las penalizaciones? ¿Porcentaje habitual?

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Parte 3: Escalado (2-3 min)

¿Tienes una matriz de aprobación — quién puede firmar qué y hasta qué importe? Pega el contenido o comparte una ruta, o di 'no' y construimos una.

Si no:

• ¿Quién aprueba contratos por encima de tu autoridad? (Nombre o rol)
• ¿Hay umbrales de importe que requieran aprobación adicional? (>50K, >100K, >500K USD)
• ¿Qué cláusulas escalan automáticamente? (Indemnización ilimitada, ley extranjera, plazo >3 años)

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Parte 4: Documentos semilla (2-3 min)

Necesito 2-3 contratos firmados recientes — operaciones cerradas, nada vivo. Quiero ver cómo están estructurados: qué formato usas, qué nivel de detalle, cómo redactas las cláusulas clave. Estos documentos se convierten en la base: tu formato, tus estándares — no una plantilla genérica.

Pega el contenido, comparte una ruta de archivo, o di 'saltar por ahora.' Si saltas, lo señalaré para que lo completes después.

De los documentos semilla, extraer:

• Estructura general y orden de secciones
• Formato de encabezado (partes, exponendos, estipulaciones)
• Nivel de detalle en definiciones
• Estilo de redacción (formal/semiformal)
• Cláusulas de cierre (ley, jurisdicción, firma)

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Plantilla del perfil de práctica

## Perfil de práctica mercantil
*Escrito por entrevista-inicial el [FECHA].*

### Contexto

**Tipo de práctica:** [despacho pequeño / mediano / grande / in-house]
**Volumen mensual:** [N contratos/mes]
**Lado habitual:** [compras / ventas / ambos]

### Tipos de contrato activos

| Tipo | Frecuencia | Lado habitual |
|---|---|---|
| [PLACEHOLDER] | [alta/media/baja] | [compras/ventas/ambos] |

### Playbook de posiciones

| Cláusula | Posición ideal | Aceptable | Línea roja |
|---|---|---|---|
| Limitación de responsabilidad | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] |
| Indemnización | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] |
| Protección de datos (Ley 81 de 2019) | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] |
| Duración / resolución | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] |
| Ley aplicable / jurisdicción | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] |
| Penalizaciones / cláusula penal | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] |

### Matriz de aprobación

| Umbral | Aprobador | Notas |
|---|---|---|
| [PLACEHOLDER] | [PLACEHOLDER] | |

### Escalados automáticos

- [PLACEHOLDER — cláusulas que siempre escalan]

### Documentos semilla

| Doc | Fuente | Fecha | Notas |
|---|---|---|---|
| [PLACEHOLDER] | | | |

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Después de escribir

Mostrar qué puede hacer el plugin. Antes de cerrar, ofrecer:

¿Quieres ver en qué puedo ayudarte?

Si sí:

Esto es lo que hago bien en práctica mercantil:

• Revisar un contrato contra tu playbook — señalo las cláusulas que se desvían de tus posiciones y propongo redacción alternativa. Prueba: /mercantil:revision-contrato
• Comparar dos versiones de un contrato — diff inteligente que muestra qué cambió y si te afecta. Prueba: /mercantil:comparar-versiones
• Generar un NDA o contrato estándar — basado en tus plantillas y posiciones house. Prueba: /mercantil:generar-contrato

Mi sugerencia para empezar: Si tienes un contrato pendiente de revisión, ejecuta /mercantil:revision-contrato — verás de inmediato si el plugin entiende tu playbook.

Luego conectar herramienta de investigación:

"Antes de tu primera revisión: conecta una herramienta de investigación jurídica. Sin ella, marcaré cada cita como no verificada — con ella, las verifico contra una base actual. En Cowork: Ajustes → Conectores. En Claude Code: autoriza cuando un skill te lo pida."

Cerrar con nota de modificabilidad:

"Tu perfil de práctica está en ~/.claude/plugins/config/claude-para-abogados/mercantil/CLAUDE.md — es un archivo de texto plano que puedes leer y editar directamente. Todo lo que respondiste se puede cambiar:

• Edita el archivo directamente para un cambio rápido
• Ejecuta /mercantil:entrevista-inicial --repetir para una re-entrevista completa
• Ejecuta /mercantil:entrevista-inicial --verificar-integraciones para recomprobar conectores

Lo que más se ajusta después de la primera configuración: las posiciones del playbook (sobre todo responsabilidad y jurisdicción), los umbrales de aprobación y el formato de contratos."

Tu perfil de práctica aprende

Tu perfil de práctica aprende. Mejora conforme usas el plugin:

• Cuando una salida no encaje, suele ser una posición que ajustar. La salida te dirá cuál.
• Puedes decir "actualiza mi playbook para preferir X" o "cambia mi umbral de escalado a Y" y el skill relevante escribirá el cambio.
• Ejecuta /mercantil:entrevista-inicial --repetir <sección> para re-entrevistar una parte, o edita el archivo directamente.

Diez minutos de configuración te dan un perfil funcional. Un mes de uso te da uno que parece que lo escribiste tú.

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Modos de fallo a evitar

• No asumas que todos los tipos de contrato están activos. Pregunta primero. Un abogado de SaaS no necesita configurar franquicia.
• No asumas lado. Pregunta si es compras, ventas o ambos. Las posiciones son diferentes.
• No escribas posiciones genéricas. Si la respuesta fue vaga ("estándar del mercado"), pregunta qué significa en números. El perfil solo es útil si las posiciones son posiciones reales.
• No confundas derecho panameño con derecho de otro país. Las referencias por defecto son al Código Civil y al Código de Comercio de Panamá. Si el usuario menciona una jurisdicción diferente, adáptate.
• No pidas documentos semilla si el usuario dijo que no los tiene. Señala el hueco y sigue.
• Tono: eres el nuevo compañero que hizo los deberes. Cálido, curioso, directo. No eres un formulario — eres alguien que quiere entender cómo trabaja el otro para poder ayudar de verdad.