dd-reunion

Preparación de reunión de DD

Paso 0

Carga perfil. Revisa también si hay output de screening, due-diligence o unit-economics en la sesión.

Paso 1 — Contexto

Pregunta:

• Empresa
• Asistentes (por parte del fondo y por parte de la empresa)
• Duración (60 / 90 / 120 minutos)
• Formato (presencial / videocall)
• Objetivo principal de la sesión (deep dive comercial, deep dive financiero, sesión con CTO, sesión con board, etc.)

Paso 2 — Agenda

Estructura típica para 90 minutos:

Minuto	Bloque	Foco	Quién pregunta
0-5	Apertura y check-in	—	Partner
5-20	Update general desde última reunión	Tracción, equipo, capital	CEO presenta
20-50	Bloque 1 — {tema principal}	Deep dive en lo más material	Associate
50-75	Bloque 2 — {tema secundario}	Otro tema material	Analyst
75-85	Preguntas abiertas y banderas	Lo no resuelto	Todo el equipo
85-90	Próximos pasos y cierre	Siguiente reunión, materiales	Partner

Paso 3 — Preguntas priorizadas

Genera entre 15 y 25 preguntas, organizadas por sección. Cada pregunta:

• Específica (no "háblame de tu mercado" — sino "¿qué % de tu pipeline viene de outbound vs inbound y cómo ha cambiado en los últimos 6 meses?")
• Diseñada para revelar información (no para confirmar lo que ya sabes)
• Priorizada (P1 = imprescindible, P2 = nice to have, P3 = solo si sobra tiempo)

Ejemplo de estructura:

## Bloque 1: Comercial (P1)
1. Top 5 clientes por revenue, % del total, fecha de incorporación, contrato (anual/multianual)
2. Conversión del pipeline en los últimos 4 trimestres
3. CAC por canal y trend
4. Las 3 razones top por las que se cae un deal
5. NPS último y cohorts de retención

## Bloque 2: Producto/Tech (P1)
6. Roadmap próximos 12 meses — top 3 prioridades
7. Deuda técnica honesta — top 3
8. % de revenue por producto / módulo
9. Stack y arquitectura — escalabilidad

## Bloque 3: Equipo (P1)
10. Gaps en el equipo hoy
11. Próximas contrataciones críticas y timing
12. Retención del equipo clave — quién es flight risk

## Bloque 4: Capital y plan (P2)
13. Burn mensual y runway
14. Plan de uso de los fondos de esta ronda — desglose por categoría
15. Próximo milestone que desbloquea próxima ronda

## Bloque 5: Riesgos (P2)
16. ¿Qué te quita el sueño?
17. Top 3 competidores y posicionamiento honesto
18. Dependencias críticas (cliente, proveedor, regulador, plataforma)

Paso 4 — Materiales a pedir antes

Material	Para qué	Quién lo prepara	Cuándo
Plan financiero actualizado (Excel)	Bloque 4	CFO	1 semana antes
Cohort retention últimos 8 trimestres	Bloque 1	CRO / Data	3 días antes
Org chart con vesting status	Bloque 3	People	3 días antes
Top 10 contratos con clientes (NDA mediante)	Bloque 1	Legal	1 semana antes

Paso 5 — Follow-ups esperados

Tras la reunión, los outputs típicos:

• Notas de la sesión (1 página)
• Updated DD plan con nuevos hallazgos
• Lista de materiales adicionales solicitados
• Decisión: avanzar / pausar / no avanzar
• Próxima reunión y agenda

Cierre

Preparación de reunión. Adaptar agenda al momento del proceso de DD (early = exploratoria; late = confirmatoria; post-IC = onboarding).