analisis-competitivo

Análisis competitivo

Paso 0

Carga perfil.

Paso 1 — Definir el mercado

• Mercado relevante (geografía, segmento, vertical)
• TAM / SAM / SOM con fuente — [verificar] si no la hay
• Crecimiento del mercado (CAGR último 3y y forward 3y)
• Tendencias estructurales

Paso 2 — Peer mapping

Tabla:

Empresa	Modelo	Geografía	Share estimado	Diferenciación
Empresa target	...	...	...%	...
Competidor 1	...	...	...%	...
...

Distingue: competidores directos / sustitutivos / nuevos entrantes / verticales upstream-downstream.

Paso 3 — Drivers de competencia (5 fuerzas adaptadas)

Para cada uno, evalúa intensidad (Baja/Media/Alta) y por qué:

1. Rivalidad entre competidores: concentración, paridad, ratio de crecimiento de demanda
2. Poder de negociación de clientes: concentración, switching costs, price sensitivity
3. Poder de negociación de proveedores: concentración, diferenciación de input, integración
4. Amenaza de nuevos entrantes: barreras de entrada (capital, regulación, marca, tecnología)
5. Amenaza de sustitutos: alternativas funcionales, price-performance, switching

Paso 4 — Posicionamiento de la empresa target

Tabla SWOT realista:

Fortalezas (vs peers)	Debilidades
...	...

Oportunidades	Amenazas
...	...

Paso 5 — Moat assessment

Tipos de moat (Morningstar / Pat Dorsey):

• Network effects — sí/no, evidencia
• Switching costs — sí/no, magnitud
• Cost advantage — sí/no, fuente (escala, ubicación, proceso)
• Intangible assets — marca, patentes, licencias
• Efficient scale — mercado de nicho protegido

Veredicto:

• Wide moat — defensible 10-20y
• Narrow moat — defensible 5-10y
• No moat — sin ventaja sostenible

Paso 6 — Benchmarking financiero

Métrica	Target	Mediana peers	Top quartile
Revenue growth	...	...	...
Gross margin	...	...	...
EBITDA margin	...	...	...
FCF conversion	...	...	...
ROIC	...	...	...
Net debt / EBITDA	...	...	...

Output

# Análisis competitivo — {Empresa}

## Mercado
{TAM/SAM/SOM + crecimiento + tendencias}

## Peer set
{tabla}

## 5 fuerzas
{evaluación}

## SWOT
{tabla}

## Moat: {Wide/Narrow/None}
{justificación}

## Benchmarking
{tabla financiera}

## Implicaciones
- {Top 3 conclusiones para tesis de inversión / valoración}

Cierre

Análisis basado en datos disponibles. Reevaluar tras cambios en estructura del sector o nuevos entrantes materiales.