assess-business-viability

Assess Business Viability — 사업성 7차원 검증

1. 목적

validate-idea가 "이 문제 진짜 존재해?"를 검증한다면, 이 스킬은 **"이걸로 사업이 되나?"**를 검증한다.

가설을 측정 가능한 형태로 변환하고, 7개 차원에서 score를 매겨 go / pivot / no-go 결정을 강제한다. 막연한 "괜찮을 것 같다"가 통과하지 못하도록 actual signal — 인터뷰, letter-of-intent, conversion data — 만 인정한다.

2. 사용 시점 (When to invoke)

• validate-idea 통과 후 SaaS / B2B / B2C 출시 결정 직전
• 가격 모델 설계 전 willingness-to-pay 검증
• 투자 자료(deck) 작성 전 TAM 검증
• pivot 결정 시점 — 어느 차원이 깨졌는지 식별
• 경쟁사 등장으로 defensibility 재검증
• 운영 1-3개월 후 unit economics 재계산
• 신규 시장 확장(geo expansion) 전 SAM/SOM 재산정

3. 입력 (Inputs)

필수

• validate-idea 통과 산출물 (problem statement, target user, value hypothesis)
• 현재 가격 모델 가설 (subscription / usage / freemium / one-time / tiered)
• 직접 경쟁사 또는 substitute 인지 여부

선택

• 고객 인터뷰 N개 transcript
• landing page 또는 letter-of-intent 결과
• 경쟁사 공개 ARR / 사용자 수
• 산업 표준 churn / CAC 데이터

입력이 부족할 때 forcing question

• "TAM의 단위가 뭐야? 사용자 수 / 매출 / 거래 횟수?"
• "buyer는 user와 같아? 다르면 buyer의 동기가 뭐야?"
• "$X에 산다고 말한 게 인터뷰 기반이야 landing 기반이야 survey 기반이야?"
• "CAC를 paid 채널로 모델링했어 organic으로?"
• "5년 후 우리만의 우위는 무엇이야? '더 잘 만든다'는 답이면 다시 생각해봐."

4. 핵심 원칙 (Principles)

1. 가설은 측정 가능한 형태로 — "괜찮을 듯", "수요 있을 듯" 금지. 숫자·기간·검증 방법 명시.
2. TAM은 bottom-up — "X% 마켓 점유" 가설 금지. comparable companies + customer count로 누적.
3. 구매자 ≠ 사용자 — B2B에서 두드러지지만 B2C에서도 부모/자녀, 회사/직원 분리. 누가 지갑을 여는지 명시.
4. willingness-to-pay는 actual signal — survey 응답이 아니라 결제 의사 인터뷰, letter of intent, landing page conversion.
5. CAC/LTV는 paid 채널 가정 명시 — organic-only 모델은 스케일 가정과 모순. paid 비용 포함.
6. unit economics negative면 즉시 stop — 스케일이 적자를 키운다. payback > LTV이면 거래할수록 손해.
7. defensibility는 first-mover ≠ moat — network effect / switching cost / brand / IP / scale economy 중 어느 카테고리?
8. 규제 산업이면 규제 리스크가 사업 모델 자체를 무효화 — review-license-and-ip-risk와 페어 호출 강제.

5. 단계 (Phases)

Phase 1. Market Sizing (Bottom-Up)

1. ICP(ideal customer profile) 정의 — segment, geography, size, role
2. ICP에 해당하는 잠재 고객 수 (LinkedIn search, public registry, industry report)
3. 고객당 평균 거래 금액 (comparable company ARPU)
4. TAM = 고객 수 × ARPU
5. SAM = TAM 중 진입 가능 (지역/언어/규제)
6. SOM = SAM 중 5년 점유 가능 (실현 가능한 최대)

Phase 2. Customer & Buyer Mapping

1. user persona — 누가 매일 쓰는가
2. buyer persona — 누가 결제 결정
3. influencer — 결정에 영향을 주는 사람
4. blocker — 거부할 수 있는 사람 (보안팀, 법무팀, IT)
5. buyer motivation — KPI 연결, ROI 회수 시간

Phase 3. Willingness-to-Pay & Pricing Model

1. pricing model: subscription | usage | one-time | freemium | tiered | usage-based-with-floor
2. anchor price 후보 3개 (low / mid / high)
3. validation method 선택: interview | landing | LOI | smoke-test
4. validation 실행 + 결과 기록 (n명 중 m명이 결제 의사)
5. price elasticity 가설 (10% 가격 인상 시 churn?)

Phase 4. GTM & Channel Feasibility

1. primary channel: PLG | sales-led | community | partnership | content | paid-ad
2. CAC 가설 per channel
3. conversion funnel: 인지 → 가입 → activation → paid
4. 각 단계 conversion rate 가설 (industry benchmark + 우리 가정)
5. payback period: paid 후 몇 개월에 회수

Phase 5. Competition & Substitutes

1. direct 경쟁사 — 같은 문제를 같은 방식으로 해결
2. substitute — 다른 방식으로 같은 문제 해결 (Excel, manual, status quo)
3. defensibility category: network effect | switching cost | brand | IP | scale economy
4. 5년 후 우리만의 우위는 무엇인가
5. status quo도 경쟁자 — "현재 어떻게 하고 있나?" 질문

Phase 6. Unit Economics Simulation

1. CAC = (마케팅 + 영업 비용) / 신규 paid customer 수
2. LTV = ARPU × gross margin × (1 / monthly churn rate)
3. LTV : CAC 목표 3:1 이상
4. payback period 12개월 이하
5. magic number (영업 효율, ARR 증가 / S&M 비용) 0.7 이상

Phase 7. Aggregate Score & Verdict

각 차원 0-1.0 점수. 가중 평균.

verdict 기준:

• 0.7+: go
• 0.4-0.7: pivot — 어느 차원이 약한지 명시 + 재검증 계획 + 30일 deadline
• <0.4: no-go — sunk cost 인정. fund/effort를 다른 곳으로.

6. 출력 템플릿 (Output Format)

viability_score: 0.0-1.0
verdict: go | pivot | no-go
verdict_reasoning: "<2-3문장 핵심 근거>"

critical_assumptions:
  - assumption: "<측정 가능한 가설>"
    test_required: "<검증 방법>"
    test_status: untested | testing | passed | failed
    deadline: "<날짜>"

market:
  tam: "$<숫자>"
  sam: "$<숫자>"
  som: "$<숫자>"
  approach: bottom-up | top-down  # top-down은 reject
  comparable_companies: ["<comp1>", "<comp2>"]

customer:
  user_segment: "<persona>"
  buyer_segment: "<persona>"
  buyer_motivation: "<KPI 연결>"
  influencers: ["<...>"]
  blockers: ["<...>"]

pricing:
  model: subscription | usage | one-time | freemium | tiered
  anchor_low: "$X/mo"
  anchor_mid: "$Y/mo"
  anchor_high: "$Z/mo"
  validation_method: interview | landing | LOI | smoke-test
  validation_result: "<n개 중 m개 결제 의사>"

unit_economics:
  cac: "$..."
  ltv: "$..."
  ltv_cac_ratio: "X:1"
  payback_months: "..."
  gross_margin: "X%"
  churn_monthly: "X%"
  magic_number: "..."

gtm:
  primary_channel: PLG | sales-led | community | partnership | content | paid-ad
  conversion_funnel:
    awareness_to_signup: "X%"
    signup_to_activation: "X%"
    activation_to_paid: "X%"

competition:
  direct: ["<comp>"]
  substitutes: ["<sub>"]
  defensibility: "<category + 설명>"

risks:
  - severity: critical | high | medium
    category: regulatory | business_model | execution | market_timing
    description: "..."
    mitigation: "..."

7. 자매 스킬 (Sibling Skills)

• 앞 단계: validate-idea — Skill tool로 invoke (문제 검증 후 사업성 검증)
• 페어: review-license-and-ip-risk — 규제 산업이면 강제 호출 (규제가 사업 모델 무효화 가능)
• 페어: validate-advanced-edge-idea — pivot 결정 시 hidden assumption 재검증
• 다음 단계: define-product-spec — go verdict 후 PRD 작성으로 진행

8. Anti-patterns

1. TAM top-down 사용 — "헬스케어는 $4T이고 우리는 0.001%만 잡으면 $40M" — 무의미. bottom-up으로 다시.
2. Survey 응답을 willingness-to-pay로 사용 — "$50까지 낼 수 있냐"에 73% yes — 결제와 무관. actual signal 필요.
3. CAC를 organic-only로 계산 — "처음엔 organic으로" — 스케일 단계엔 paid 필수. paid 가정 포함.
4. Defensibility를 "더 잘 만든다"로 정의 — 경쟁사도 잘 만들 수 있음. structural moat 카테고리 명시.
5. 가설 검증 deadline 없이 오픈 — "언젠가 인터뷰" — 가설은 30일 deadline 강제.
6. Competition을 "우리는 다르다"로 회피 — substitute(Excel/manual)도 경쟁. status quo가 가장 강한 경쟁자.
7. Unit economics를 fundraise 후로 미룸 — VC도 본다. seed 단계라도 1년치 모델 필수.
8. Pivot 결정을 "조금만 더 해보고"로 미룸 — 0.4 미만이면 sunk cost. 다른 idea로.