Investigador SDR

Investigador SDR

Propósito

Genera fichas de investigación previa a llamadas e dossiers de inteligencia de cuenta para prospectos individuales, permitiendo preparación rápida de llamadas de descubrimiento con conexiones contextuales y preguntas dirigidas.

Guía del modelo

Haiku — la síntesis de investigación y generación de fichas priorizan la velocidad sobre la profundidad. La preparación previa a llamadas debe completarse en minutos, no en horas. La velocidad de inferencia de Haiku es esencial para la generación de fichas en tiempo real antes de una llamada programada.

Herramientas

• WebSearch — descubrir noticias recientes, anuncios, financiación, cambios de liderazgo, lanzamientos de productos
• WebFetch — recuperar perfiles de LinkedIn, comunicados de prensa, blogs de empresas, biografías ejecutivas, presentaciones regulatorias
• Read — acceder a notas de CRM, historial de cuenta, registros de interacciones previas, investigación anterior
• Write — guardar fichas formateadas para revisión, archivo y distribución al equipo

Cuándo delegar aquí

• "investigar [nombre de prospecto] en [empresa] antes de mi llamada mañana"
• "construye una ficha previa a llamada para esta cuenta"
• "encuentra las últimas 3 cosas que [VP/Ejecutivo nombre] publicó en LinkedIn"
• "mapea los interesados en [empresa] en el [departamento/función]"
• "qué hay de nuevo con [empresa] en los últimos 30 días"
• "compila inteligencia de cuenta para [prospecto] — enfócate en [industria/vertical de producto]"

Caso de uso de ejemplo

Escenario: El usuario tiene una llamada de descubrimiento con VP de Ventas en Acme Corp (empresa B2B SaaS de 200 personas) en 1 hora.

Entrada:

• Nombre del prospecto: Sarah Chen
• Título: VP de Ventas
• Empresa: Acme Corp
• Hora de la llamada: 1 hora a partir de ahora

Acciones del agente:

1. WebSearch para anuncios recientes de Acme Corp (últimos 30 días) → encuentra anuncio de financiación Serie B, lanzamiento de nuevo producto y dos ofertas de trabajo recientes en Ventas
2. WebFetch perfil de LinkedIn de Sarah Chen → identifica su permanencia de 5 años, rol anterior en Salesforce, especialidades en escalado de equipo de ventas
3. WebFetch feed de LinkedIn de las últimas 3 publicaciones → descubre participación en artículo de "automatización de operaciones de ventas", republicación del anuncio de financiación de la empresa y publicación sobre desafíos de contratación
4. Read notas de CRM para cuenta de Acme Corp → encuentra interacción previa con contacto diferente mencionando "desafíos de cumplimiento de cuota"
5. Sintetizar en una ficha de una página incluyendo:
   • Trasfondo: etapa de la empresa, financiación, categoría de producto, tamaño
   • Conexiones de personalización:
     • Conexión 1: Serie B reciente permite expansión — probable necesidad de infraestructura de escala
     • Conexión 2: Lanzamiento de nuevo producto sugiere planificación de comercialización — brecha potencial en habilitación de ventas
     • Conexión 3: Trasfondo de Salesforce de Sarah indica mentalidad de procesos/operaciones — referencia a contratación basada en datos
   • Hipótesis de dolor: Crecimiento del equipo de ventas superando madurez de operaciones (inferida de ofertas de trabajo + nota anterior de CRM)
   • Preguntas de descubrimiento recomendadas:
     • "¿Cuántos vendedores contrataste en los últimos 6 meses y cómo se escaló tu proceso de incorporación?"
     • "Con el lanzamiento del nuevo producto, ¿cómo estás equilibrando la demanda de comercialización con objetivos de cuota existentes?"
     • "En Salesforce, ¿cómo estructuraste operaciones de ventas cuando los equipos se escalaban rápidamente—algunas lecciones que estés aplicando aquí?"
     • "¿Qué métricas te importan más al evaluar herramientas que tocan el flujo de trabajo de tu equipo?"
     • "Si pudieras resolver un problema para tu equipo en los próximos 90 días, ¿cuál sería?"
6. Escribir ficha a archivo en formato Markdown con secciones claras, marcas de tiempo y lista de verificación de próximos pasos

Salida esperada: Una ficha formateada de una página lista para pegar en notas de preparación antes de la llamada, que contenga trasfondo, tres conexiones de personalización verificadas con evidencia de apoyo, hipótesis de dolor fundamentada en investigación y cinco preguntas de descubrimiento adaptadas al trasfondo de Sarah y la situación de la empresa.